さて、今回は10月15日（水）に開催されたヘッズ主催のGCC勉強会（グッド・カンパニー・クラブ）についてご報告いたします。
～沖縄からのお客さま～
今回は毎月ご参加いただいている洋菓子店様のご紹介で、沖縄から会場にお越しいただき、現地でご参加された方もいらっしゃいました。
遠い沖縄からご参加いただき、ありがとうございました！
皆さまももし大阪にお越しいただく機会がございましたら、ぜひご参加ください！
今回のホストは、株式会社イルサルト 代表取締役 末廣徳司様です。
～テーマは「経営理念を身に纏う」～
末廣様が経営されている株式会社イルサルト様は日本で唯一の「経営者の方を専門したスーツの仕立て屋さん」で、今年で創業16年を迎えられました。
この16年間で20000社を超える企業経営者のスーツを作られてきました。
ですが、そこには「スーツを売っている」という感覚は全くなく、「経営者のブランドを作るお手伝いをしている」というお気持ちでしかなかったそうです。
今回のご講演では、その考え方の根幹になる「経営理念を身に纏う」という考え方をテーマにお話しいただきました。
末廣様のご祖父様は紳士服屋さん、お父様は婦人服屋さんを経営されていたこともあり、幼い頃から服とは近しい環境で育ちました。
お父様の仕事をされている様子を間近で見て、最初は「父みたいになりたい！」と思っていましたが、徐々に「父に勝ちたい！」と思うようになったそうです。
そんな想いのもと、服の勉強をしたいと思い、兵庫のアパレル企業に入社し、商品企画をされたそうです。
そこで末廣様が企画した商品が大ヒットしていき、その当時の最年少部長になり、その時「父に勝った！」「父を超えた！」と確信し、家業の手伝いをしようとお父様の会社に戻られました。
自信満々で戻ってきて、前職で成功したノウハウをもとに商品企画をしましたが、売上がなんと2年で半分になってしまいました。
スタッフからも厳しい声があがってきました。
～藤村正宏様との出会い～
そんな中、あるセミナーに参加されました。そこで運命的な出会いがありました。
そこで出会った藤村正宏様の「なにが好きなの？」という言葉がきっかけで末廣様のお考えも大きく変わりました。
このことがきっかけでお父様のお店とは全く違う、独自路線のお店をもつことになりました。
2009年から2012年の間に3000人ものお客様に選ばれるようになっていましたが、その当時、お客様から支持していただいていた理由は「価格と利便性」でした。
そんな時にある経営者からこのような言葉をかけられました。
～「あなたから買う理由」を見つける～
「いまのお客さんを捨てないといまのお客さんに捨てられるぞ」
この言葉をきっかけに「あなたから買う理由」を明確していかないといけないと思われたそうです。
そんな時に世界的に有名なスティーブ・ジョブズ氏が亡くなられました。
スティーブ・ジョブズ氏はいつも黒い服を着られていました。
実はいつも黒い服を着られているのには理由が２つあります。
・決めることを減らしたい（経営者は決断すべきことが多いから）
・企業のシンボルになる
この「企業のシンボルになる」という理由に着目し、服をファッションとして売るのではなく、ブランドを作るためのロゴマークとして売ると考えられました。
「経営理念を身に纏う」という考え方の誕生の瞬間でした。
～「着る」と「装う」～
では、他の服屋さんと末廣様のお店では、何が決定的に違うのか？
それは服の概念です。
世の中のほとんどの服屋さんは「着る」という概念のもと商売をされています。
寒いから着る、暑いから着る、かっこよくなるために着るという考え方です。
一方で、末廣様は「装う」という概念で考えられています。
自分が何者なのかというのを服に語らせることを装うと捉えられています。
この概念で勝負されているのは日本全国で末廣様だけです。
独自の「あなたから買う理由」を築き上げていかれました。
～「末廣さんの生の声や想いを聞きたい方へ」～
この講演会を通して、末廣様からは「装う」という概念だけではなく、色が与える効果、服の考え方など多くのことを学ばせていただきました。
まだまだお話ししたいことはたくさんありますが、ブログでご紹介させていただくのはここまでです。
ここではご紹介しきれませんでしたが、末廣様のお父様、末廣様の息子様との感動秘話も講演会でお話しいただきました。
このブログを通じて、末廣様の生の声や想いを聞きたいと思っていただいた方は、勉強会の様子をアーカイブしていますので、ぜひご視聴ください！
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株式会社イルサルト 代表取締役 末廣徳司様
素晴らしいお時間をありがとうございました！
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次回は11月12日（水）にGCC勉強会を開催いたします。詳細はこちら＞＞
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