vol.122やってみる価値がある新規開拓

私の感覚値ですが、弊社のお客さまが販売している商品のほとんどがホームユースです。
家族、友人知人、自分のために商品を購入する方が大半を占めているのです。
同じ層を対象に新規開拓をするのが悪いわけではないのですが、行き詰まりを感じているオーナーさん もいるのではないでしょうか。
そんなお店に注目していただきたいのがビジネスユースです。
早い話が会社（企業）へのアプローチです。
会社には会社同士の「おつきあい」があり、菓子・花・物品などを贈る機会もあります。
取引先への御中元・御歳暮、お世話になった担当者の異動や定年の際に贈り物をするケースのほか、お悔みごとなどもあります。

ビジネスユースでは「数量」も見逃せません。
ホームユースで御中元や御歳暮を何十個 も注文してくださる方は少なくても、ビジネスユースでは20個、30個…と、桁が違います。

また、社員の誕生日や入社祝など、社内行事にケーキやお花、記念品などを用意する会社もあります。
近隣に目を向けると、意外とたくさんの会社があるものです。
ただ、扉を叩くのは多少の勇気が必要です。
「怒鳴られることはない」ぐらいの気持ちでトライしてみてください。
それでも様々な諦めワードが浮かぶかもしれません。

「法人は百貨店に注文するのでは？」
→全国どこででも手に入るものより、地産地消・地域の名産品を贈りたいと考える法人もあります。
「数人の会社だと注文数も少ないのでは？」
→取引先の件数は多い場合もあります。
「ヨソの店が営業に来ているのでは？」
→私は現在の所在地で事業を始めて30年になりますが、当初から近隣のお店が営業に来られたことは一度もありません（笑）

大阪に3店舗展開している洋菓子店さんにビジネスユースの話をしたところ、すぐに成功店を訪問して実践に移されました。
その後3、4カ月で企業の周年記念として30万円分、地元の学校から200万円分を受注しておられます。
やってみる価値ありだと思いませんか？

◆こぼれ話◆

小売店は基本的に「待ちの営業」なので、自ら動いて注文を取りに行くことに不慣れです。
名刺1枚で企業訪問するのは難しいかもしれません。
弊社では現在、そんなお店をサポートできるようなチラシを企画中です。
とにかくお客さまの売上アップを応援したい。共存共栄。
きれいごとではなく、お客さまが繁盛してくれないと、ヘッズも繁盛しないのです。